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君博娱乐大厅,兄弟门店开过来,营业额不降反升?

2020-01-11 19:40:15  作者:匿名  浏览:3962

君博娱乐大厅,兄弟门店开过来,营业额不降反升?

君博娱乐大厅,这又是一个很有意思的案例,而且在不少地方重现过:

阿文是w药店的店长,一直以来门店生意都是比较稳的,在万元以上,不过,公司最近在其500米的地方又开了一家分店,这让阿文很担心,这样一来,自己的顾客不就被分流了吗?

但是公司回复说:“你做你的,你们的核心商圈还是不同的,不要想太多!”阿文心想,领导真会说话,什么不会影响,这不明摆着是抢自家的生意吗?

虽然阿文有意见,但是新店还是如期开张了,看着新店的活动dm单发到自家门口,阿文心都凉了。

说来也奇怪,新店开业时,阿文的来客数居然也上升了,当天的营业额还比之前有上升,新店生意自然也是不错的,阿文暗自笑道:“难道,这顾客又哪里多冒出来了吗?”

新店活动结束后,阿文的店里面营业额仍然小幅往上升,这可让阿文乐坏了,但她实在是想不明白其中的道理。

阿文从担心到开心,开心了,也不太清楚缘故,其实,这并不是“神话”,而是活生生的事实。

笔者再举另外一个例子,不过,这一次不是兄弟门店,而是“仇人”,g药店在一个社区的商铺里,日均营业额6000左右,门店盈利不错,但好景不长,竞争者嗅到了其中“空间”,于是在g店100米处开了一家分店,刚开始,g店也是担心得不得了,可是,竞争店营业一段时间后,g药店的生意不但没有下降,反倒上升到7000了,这也让店里面的同事纳闷。

像这样的事,到底是为什么呢?其实,这两个例子原因是不同的。

阿文的门店业绩提升了,在于这样几点:

一、新店帮其做了宣传

新店与阿文的门店是同一家连锁,名字相同,宣传时,也顺便帮了阿文,对于顾客来说,可能分不清那么多,于是阿文坐享其利。

二、两家店扩大了商圈范围

在门店布局中,店与店之间是会形成合力的,什么意思,两家门店相隔不远,是同一个公司,这样,他们一起可以幅射的商圈范围就大了,因此吸引了更多的人关注了。

这也是为什么很多分店要形成“铁三角”的原因。

三、增加了资金

多一家兄弟门店,多了一分力量,平时有什么困难,可以及时得到支援,这对运营也有帮助。

而g药店的提升与此不同,他们分享的是同一个商圈,却仍然提升了业绩,其原因在于:

一、共同挖掘了市场潜力

这有点像相同性质的门店开在一条街上,但是生意都不错的味道,g药店的竞争者来了,促使整个商圈顾客在购药时更多倾向于往这边购买,因此把整个市场的潜力挖掘出来了。

二、即使g店下降,市场可能仍扩大了

竞争者分流了g药店顾客,如果g药店的营业额是下降的,并不意味着市场没有扩大,这里面,如果能把两家药店的生意加起来,g药店下降,但是整体营业额仍是比原来增加的。

三、目标人群的定位决定未来

g药店与竞争者将来的结局如何,将取决于他们的市场定位,涉及到定价水平、商品品规、专业能力等,所以,短时间来看还看不出谁是真正的赢家,或者说,目前看来是双赢!

说这两个例子,是因为经常遇到一些同事说,有药店又在附近开了,怎么办怎么办?其实,有时,人家来了,说不定还能帮上你呢?但愿如此吧!

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